回眸1991

葡萄无牙

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第513章 家家有本难念的经

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秉承着欧洲金融业一贯的稳健保守策略,这两家地区性银行发展十分稳健,每年可以提供稳定现金流,但正由于实在太稳健了,原银行董事会有卖盘的强烈愿望。

为什么呢?

德国巴伐利亚银行成立于1884年,发展至今100多年还在巴伐利亚州附近,甚至连覆盖整个德国北部都做不到。

欧洲人传统的习惯势力是极其强大的,从爷爷的爷爷辈就在德国商业银行(法兰克福)存钱的德国人,现在依然会是德国商业银行忠实用户。

就像他们是德国法兰克福足球队的球迷一样,100多年来历经几代人,依然矢志不渝支持这支球队。

这无关乎市场营销和客户服务,而是传统的习惯势力使然,谁都没办法改变。

这种情况对于欧洲银行家来说简直是灾难,100多年来始终在巴伐利亚州发展,已经把一切做到极致,将这块地盘打造的铁桶一般。

别的大银行想进进不来,自己想向外发展也不可能。

一贯坚持传统的欧洲富豪家族也撑不住了,急于求新求变。

家家有本难念的经。

作为控制这些私人银行背后的传统欧洲富豪家族,随着时代的进步,年轻一代接受网络高科技新浪潮的洗礼,对这些传统到腐朽的家族资产更看不上眼。

在年轻人看来;

不发展就等于退步,原地踏步就等于被时代抛弃,无异于自杀……

现代的经营理念与传统激烈碰撞,令家族内讧的裂痕和争吵日益尖锐化,比利时王国梅苏特·厄齐尔伯爵家族控制的巴黎富通银行就是鲜明例证。

就在2003年4月份

梅苏特·厄齐尔伯爵因为一次家族内部的激烈争吵,脑溢血突然发作被送进布鲁塞尔国王医院,经历12个小时的开颅手术才从死亡线上抢救下来。

德国巴伐利亚银行情况略有不同,但董事会同样希望寻求卖盘,换取一个跳出巴伐利亚州这个僵化小圈子的机会。

汇丰银行正是看到了这样的机会;

在伦敦和香港上市的汇丰银行希望完善在欧洲大陆的布局,那么并购地方性中小银行就是最好的策略。

这些欧洲银行管理稳健,盈利水平不错,在经营上还有独特的秘诀,是很好的并购目标。

一旦接入汇丰银行的国际性网络,手持一张汇丰银行卡通达全世界,这绝不是地方性银行能够做到的细致服务,对于企业用户和个人用户来说都有极大的吸引力。

欧洲传统贵族家庭嫌弃这些银行经营过于稳健,数十年上百年没有变化,王耀城偏偏看中了这一点,每年可以提供超过7%的稳定回报率。

有了汇丰银行这块金字招牌的加持,扩大中小企业用户群不成问题,加上国际领先的精益管理,怎么着也能在这个稳定回报率上再添上两三个点。

如此以来,收益率就很可观了。

别问为什么,跨国银行就是这么屌!

汇丰银行不但可以提供遍及全世界的周到金融服务,而且财团联动,可以提供从国际航空客流货物运输,遍及全球欧美、东南亚、华夏大陆及日韩等国高星级宾馆专车接送,全球仓储物流服务,数十万种货品洲际直达,家乐福,屈臣氏及旗下12个零售品牌上万家店铺VIP购物待遇,好处简直说不尽。

展望未来

随着香港环球电信公司发展到欧洲各国,甚至可以提供全球性的电信服务,走到世界各地一卡通,漫游世界贴身服务,试问哪一个客户能够挡住这样的强烈诱惑?

又有哪一家跨国银行能够提供这样的周到、全面服务?

两下一对比

地方性银行与跨国银行的距离简直天差地别,竞争力根本不在一个水平线上。

对于经营百余年的德国巴伐利亚银行来说,郁闷之处正在于此;

仅德国境内就有十几家实力相仿佛的地方银行,巴伐利亚银行虽然算是其中的佼佼者,可仍然无法打破这一个个铁桶般的地方市场,甚至连统一德国北部都做不到。

上面有全国性的德意志银行,德国商业银行,德国复兴信贷银行,裕宝银行和德国中央合作银行压制,规模和体量都比自己大。

巴伐利亚银行在全国范围内差不多能排在第六到第七的位置,处于第二阵营中。

与金融界同行相比,巴伐利亚银行的实力不够大,也不够强,更没有强悍的实力可以打破这个令人绝望的僵局。

对于这一桩完全没有前景的事业,银行董事选择放弃也就在情理之中。

不怕不识货,就怕货比货。

对于汇丰银行在欧洲的扩张,王耀城还是胸有成竹的,巴伐利亚银行做不到的不代表汇丰银行做不到,因为汇丰银行这块金字招牌代表的是全世界通行无阻。

只要钱袋子足够厚,可以提供全球性金融服务和其他的增值服务,绝对物超所值。

从大环境来说,欧盟对香港资本更为宽容,更为开放。

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