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第102章 真正的男主角

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通过总代理、分代理一家家地批出去,早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。

但是这存在两个问题,一是网点渗透率还是太低,真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易;

二是对于代理商而言风险太大,总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡,万一这个游戏火不起来,怎么办?

所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数,当然企鹅、网难、胜达另当别论。

反之,手机充值卡的渗透率要高得多。

2007年,华国整个游戏行业的收入是60亿元,而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。

相比之下,话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。

所以,游戏公司在自建渠道的同时,也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作,这就是神舟付存在的合理性。”

吴楚之点了点头,这点他理解了。

对强势的大公司还可以采取适当的让利,有了账期优势,再加上特定人群的购买因素,只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差,大公司入局的可能性非常高。

对小的游戏公司就更是如此了,神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。

“第二个漏洞,这个模式太过简单,可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。

当神州付不再是行业内唯一的玩家,也面临着竞争的压力,其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”

面对吴楚之问出的第二个问题,斯文森笑了,“确实如此。这个模式说穿了一钱不值,就是一个稳定的无风险套利。

只要左右手的资源一直处于需求大于供给,这个模式就能一直持续下去。”

说罢,他顿了顿,大笑了起来,“小子,你别忘了,这是基于互联网的商业模式。

在互联网的前提下,有句话叫做‘赢家通吃’。

当你和游戏公司建立起稳定的合作时,别人想要更换你,要付出巨大的代价,而你只要熬过那段时间,整个市场都是你的。

这个模式我们现在看起来很是简单,但真正能够在外面将这模式看懂的,少之又少。

不然当年也不会出现IDG那一帮人,几个月都弄不明白的情况。

何况,你是傻子吗?闷声发大财不好吗?

当年的神舟付便是如此,运行了好几年,都没人看明白他们是怎么玩儿的。

直到他们上市。

而我个人认为神舟付最大的败笔,就是上市。

上市他必须要将交易模式说清楚,白纸黑字下,这个模式也就不神秘了,被公之于众。

于是后面才出现了竞争者,复制者,导致他的毛利下降。

当然,我也必须承认一点,上市这也是当时我的诉求。

他不上市,我没法退出,也就没法将我的收益快速高溢价的变现。

但你不同,你压根不存在投资人,没有成为公众公司的顾虑,可以长久的玩下去。

虽然,十几年后,你会被手机支付和实名认证给彻底打败。

但是你又不损失什么,该挣的都挣了,这个模式也不是重资产的方向。”

斯文森也不得不承认,吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做这个模式。

孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。

而吴楚之压根就不存在这个困难,无论是天晶公司的流水还是自拍杆随后的收入,都可以在其发展中提供助力。

而需求资源也可以通过他便宜岳父秦援朝那边,迅速的打开局面。

吴楚之心悦诚服的点了点头,“那现在的问题就是技术问题了。我得构架一个完整、可靠的交易系统。”

话音刚落,吴楚之的手机便响了起来。

望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名,他和斯文森都笑了起来。

一个在平行时空能牵头做出万物互联系统的天才程序猿,做这玩意儿,不是跟玩似的。

“行了,我回去补眠去了,剩下的是你自己的事了。”斯文森中断了链接。

吴楚之接起了电话,告诉孔昊地址后,便坐在位置上等待着。

华清大学,他又进不去,麦当劳里面吹空调不香吗?

……

手串里的金色小人,惆怅的盘坐在空中,表情郁郁的看着外面的一切。

斯文森包藏的祸心他倒是没有看出来,压根儿没往那边想。

他担心的是,外面的吴楚之搞这个玩意儿,会打开一个潘多拉魔盒。

神舟付,其实就是一个数字产品的分销平台,而且其模式本身就天生带有地下灰色的成分。

它解决的痛点是什么?

撮合了本不应该出现在这个市场上的人群,和本不应该售卖给这部分人群的产品的交易。

最简单最直观的例子,就是使得未成年人获得了一个向游戏充值的渠道。

而这个渠道的本身,却不仅仅可以用在游戏的充值上面。

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