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第十八章 大客户

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陈翠花家开始手忙脚乱地准备起来,喜春这边,原本还愁着要不要减少数量,谁知道摊子上就来了个人。

“陈姑娘,我们掌柜让我找您去一趟,想和您谈谈生意。”一个小伙计看着喜春这没什么人了,于是上前说道。

“我记得你是朱记茶馆的伙计吧?”喜春看到这伙计,想起来他就是朱记茶馆的小伙计,朱记茶馆是她们这镇上最大的茶馆,经常有人去喝茶,而且他们除了经营茶馆外,好像还有一家小酒楼。

“对对对,还是陈姑娘记性好,我就是朱记茶馆的。”小伙计笑呵呵地说着。

“来来来,吃个茶叶蛋,我先洗个手,你在这等等我。”喜春之前也看到朱记茶馆有人来买过吃食。

“多谢,多谢,我今天还是沾了我们掌柜的光才能在您这吃到茶叶蛋,听说可好吃了。”小伙计接过了茶叶蛋,就迫不及待地吃了起来。

喜春跟着他去了朱记茶馆,原本张伯母有些不放心的,不过喜春让她安心,这朱记茶馆的掌柜她也见过几次,人看着倒不是大奸大恶之人,在这镇上也有个好名声。

“掌柜的,陈姑娘过来了。”伙计刚刚几口吃了茶叶蛋,这会儿有些噎着了。

“呵呵,陈姑娘,来,快坐,我今日找你可是有事相商,东子,去,给陈姑娘上壶茶来。”掌柜一直坐在桌子前等着喜春,看伙计那样就猜到他刚刚干了什么,也不气恼。

“朱掌柜,我平日里忙,都没机会来您这茶馆里喝茶,今儿也是头一回进来,您这茶馆看起来可真漂亮,我这做小本生意的人都有些羡慕呢。”喜春也给他戴了顶高帽。

“哪有,哪有,不过是有些祖上的基业罢了,不然说不定还没有陈姑娘你厉害呢,你当初一个小姑娘就敢来镇上摆摊,我们大伙还说呢,也不知道能坚持多久,哪成想,你这生意红红火火的,连我们都光顾了许多次。”

“不敢当,不敢当,朱掌柜您这就是夸大了,我还年轻,还有不少东西要跟着您们几位前辈学习。”

“咳咳,陈姑娘不愧是做生意的,这说话就是漂亮,我知道你生意忙,也不和你绕弯子了,今天来,确实是有事想和你商量。”

朱掌柜看喜春也是个滑不留手的,半天了也没有着急进入正题,他这一会儿还要做生意,也挑明了话题。

“不知晚辈可有什么能帮到掌柜的?”

“呵呵,你还不知道吧,你这茶叶蛋和那个黄金饺的大名都已经传到县里去了,就连我,每天都要让人去买点来尝尝,实在是爱不释口呐。

所以我今天找陈姑娘你来,就是想要问问,你这茶叶蛋和黄金饺的方子可愿意卖?”

“原来朱掌柜是为了这事而来,说实话,我这个也是自己琢磨了许久才成功的法子,要说卖出去,那自然没有自己一个人掌握独门生意好。

不过今天是朱掌柜您来找我,那我也不能驳了您的面子不是,所以我这里也有一个想法,我说出来,看看您可否愿意?”

“哦,不知道陈姑娘有什么打算?”朱掌柜听她前面那么说,就猜到她应该有新的想法。

“我是这么想的,我那茶叶蛋,目前还是我摊子上的销量最好的,不过我年轻,没有什么背景,要是被人觊觎了,那也是不妙的,所以这茶叶蛋的方子我愿意卖给朱掌柜,不过是另一种方式。

也就是说,我可以少要点钱,但是这配方不仅卖给您一个人,我自己也可以用,要是有人也出了同等的价格,我也能卖给别人,这样也是双赢的局面,就是不知道朱掌柜您是否同意?”

喜春原本也不想把配方出售的,但是刚刚听到朱掌柜说县城里有人已经关注到了她的生意,那就不得不重视了,这茶叶蛋虽说需要配方,但也不是什么麻烦事,多专研也能发现,就怕有人心思歹毒,看她是个姑娘家,就因为配方做出什么事来那才是防不胜防。

“这样啊,那就是说这配方可能人人都能用得上,没有了优势?”朱掌柜皱了皱眉,这显然不是他最想达到的效果,谁不愿意做独门生意呢?

“是的,不过我不会故意将这事说出去,但是若有人问起,我自然也是把这话告诉他,至于这镇上,我只会卖给两家,除了您外,另外一家就看有没有人愿意买了。”

“这也可行,不知陈姑娘你开价几何?”朱掌柜听了她这话,也算是放心了,那这样一来,他还是能靠这个赚钱的。

“朱掌柜,不知十两银子你看可愿意?”

“成,就十两银子,那这黄金饺?”

“这黄金饺其实就是个名头,只要大伙稍一琢磨也不是什么难事,朱掌柜您是和我合作的第一人,所以这黄金饺的方子直接送给您。”这蛋饺确实很简单,喜春也不再纠结。

“陈姑娘果然大气,那就这么说定了,咱们立下字据。”朱掌柜看她这么爽快,又高看了她一分,认为这丫头以后必成大器。

“多谢朱掌柜夸赞,那就请掌柜拟一个出来,我当场把配方交给你们。”

很快,两人就达成了协议,喜春将一式两份的契约收好,将配方交给了他们。

“喜春,那朱记茶馆的掌柜找你有个啥事,我看你好一会儿都没出来,正准备去找你。”看喜春回来,张伯母紧张地问道。

“张伯母,是好事,等会儿咱们回家再说,先把这剩下的卖完。”喜春没有在大街上直说。

没一会儿,就有镇上的一个地主家的小厮过来了,他们买走了喜春这里的茶叶蛋和蛋饺,这下就剩点肉和菜了,喜春决定提前回家。

“喜春,咱们不卖了吗,怎么这么早就回去啦?”看喜春还去买了肉和排骨,张伯母有些不理解。

“呵呵,张伯母,咱们这是回去庆祝庆祝,走,今天把张伯父他们都叫上,咱们也美美地吃顿火锅。”喜春现在可是真的高兴,一下子赚了十两银子。

不过这财不露白的道理她还是懂的,她只是说了将配方卖出去,其他的没有多说,等到过两天,茶馆那边卖起了茶叶蛋,其他人自然就懂了。

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