段华甜和林凤娇虽然不知道为什么，但是孙竹这么说了，他们就这么做就是了。
只是一个下午而已，孙竹几人就已经有了好些订单，他们三人是完全不够的。
看着这火热的架势，三人都知道这个市场是空白的，大有可为。
知道是京市大学的学生亲自做家教，来登记的人真的很多，但是孙竹知道这只是第一步而已，好些人可能是因为现场的气氛太过于热烈，所以忍不住也加入了，后期也许就后悔了。
三人在附属中学门口就待了两个小时而已，从刚开始的忐忑，到现在的激动，转变的速度非常快，林凤娇是个腼腆的人，可是到了现在，激动的脸都红了。
她从来没有想到自己会踏出这一步，本来觉得可能会很难，可是有孙竹在前面领着，似乎也不难。
在和人第一次这么面对面的打交道的时候，她的心里怎么可能不紧张，她的心都提到了嗓子眼，只是心中有一口气在憋着，让她必须要做到。
现在，她终于做到了，不是吗?
结束以后，孙竹对两人的表现也特别满意。她的选择没有错，两人都是能豁的出去的人，现在的结果不就证明了一切吗？
回去的路上。段华甜和林凤娇两人都在叽叽喳喳的说着，孙竹只是听着没有说话。
快到宿舍门口的时候，孙竹才提到。
“这件事如今是我们三个人做的所以我们三人就是创始人了，以后其他人不能再加入，就是要加入，要付出的代价也不是现在这样，你们可以理解吧？”
段华甜和林凤娇两人有些不明白。
“生意就是这样的，亲兄弟也要明算账的，现在这个小团体只是我们三人，以后如果别人见到我们做的好也都要加入，你们打算要怎么办呢？比如李娇娇。她是我们的舍友，可是她没有参与进来，所以她就不是这个小团体的人。”
“有这个必要吗，我们是一个宿舍的。”
“是，我们是舍友，所以刚开始的时候我们邀请她了不是吗，她没有同意，但是人是会变化的，看到我们做的越来越好，你们就确信她不会动心思吗？如果到时候她要加入怎么办，我们已经把底子打好了，就让她来摘桃子吗？”
一说到这里，两人也不愿意了。
“孙竹，你说的对，是我们想的太简单了。看今天的架势，我们一定会做的很好的。”
“嗯，这一点我也确信。不过我要给你们泼点冷水，今天有好些人可能并没有想清楚，后面可能会变化，你们也不要气馁，这是正常的。还有就是现在的情况我们三个人一定是不够用的。所以可能需要其他的人加入，不过他们就是专门的家教老师了，不会参与我们的管理工作。”
“我草拟了和他们签订的合同，你们也可以看看，有什么意见也可以提出来，大家一起完善。我的意思我们一定是不能白干的，客户我们可以来拉，那么家教的工资我们要分的，目前大概定在10％，我觉得是合理的。”
两人对视了一下：“我们没有意见，今天去了一下，我发现这事虽然不难，但是要做的心理建设还是挺多的，我们拿提成是正常的。”
孙竹害怕他们不能接受，如今看她们接受良好，也松了口气。
“那就好，我家里的事情比较多，所以纳新的事就交给你们了，我们的选人标准是很严格的，京市大学的好些人的确有两把刷子，但是还是要仔细甄别。选人的标准首先就是人品，不要找一个油嘴滑舌的人。还有就是责任心，再有就是业务能力了，我们先准备一些高中的题目，对他们进行考核，其余的就看识人能力了。”
两人对此都深以为然。她们本来也觉得高中的课程不难，可是在看过课本还有试题以后才发现和她们想象的有些不一样，京市大学能适应的人估计也不多，而且还有责任心以及人品的限制，这就更难了。
“那么 要怎么分呢？”林凤娇忍不住问。
“很简单，我们的单子谁的就是谁的，不说提成了，至于后面，谁拉的客户谁就拿到单子，这提成就是你的。至于人选，从我们的人才库里进行挑选。”
两人都觉得这样好。
“当然，如果人家家教自己找的活，我们就不参与了，谁的就是谁的。”
“还有就是以后我们说话谈事最好是在外面，不要在宿舍里谈，这都是属于商业机密，宿舍有李娇娇在，不合适。”
“好。”两人也都是经贸系的，也知道基本的商业准则。
谈妥了以后孙竹就回家了。
段华甜和林凤娇回到宿舍的时候，李娇娇已经在了。
看到两人回来，她有些好奇。
“你们今天是不是出去找活了，怎么样，好不好弄？”
“还行吧，主要还是要脸皮厚，只要能豁出脸皮来，也不难，我觉得这事能做。”段华甜说道。
林凤娇看了看她，也没有说什么。
不过她一直都是这样的，李娇娇也没有打算从她嘴里问出这么东西来。
当时在食堂的时候，孙竹提出来四个人一起加入的时候，李娇娇有些犹豫，她是个比较自我的人，也从来没有受过什么委屈，如果她加入进去，也是屈居在孙竹的下面，抬不起头来。
她不愿意这样，所以就没有参与。
可是后来看着三人一起出去了，心里又有些不对劲，宿舍四个人就她没有参与，她们做的不好还罢了，如果做的好呢，自己不就是呕死了。如今听到她们说要豁出脸皮才能成功，心里才踏实了。
段华甜她了解，家里的条件虽然一般，但是应该比较受宠，这个苦她不一定能受得了。还有林凤娇就更不用说了，她和舍友说话的时候都是那么点的声音，这样的人能做什么？
“我就说吧，这事没有那么简单，也就是孙竹两片嘴唇一说就把你们忽悠了，这事哪有那么好做呢？”
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