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第54章 开起钱庄

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第二天一早,当程道刊睡眼惺忪地打开货栈的门,只见门口已经围了一大堆人,那个刘员外正拿着货栈的票据,眼巴巴地看着他。不过,这一切正在他的意料之中,所以,他也不以为意,说:

“呵呵,真是要感谢各位父老乡亲对咱们道刊货栈的厚爱,这么一大早就来捧场,不过,请各位稍等,等我到后堂洗漱一下,用完早餐,等伙计来了以后,再替大家忙活。”

看来笙书兄料事如神,今天这些鱼儿看来要上钩,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,真乃千古真理,不过,你们急,咱偏不急,反其道而行之,方能显得咱们货栈新推出的业务奇货可居。

过了好大一会,大伙才见程掌柜慢吞吞地带着几个伙计从后堂出来,他先让一个伙计在门口贴了一张海报,然后开始接待大家。

首先,刘员外递上那张字据,说:

“程掌柜,你可要兑现你昨天的承诺哦,给我拿102两银子来。”

程道刊哈哈一笑,说:

“刘员外,咱们做买卖的诚信为本,我怎么会欺诈你,来人,给刘员外拿银子。”

边上的一个伙计递上了10个银锭,正是刘员外存放的,然后又递上两块碎银。程道刊说:

“刘员外,你仔细点点,看咱们有没有短少了你的银子。”

刘员外赶紧清点银两,果然分毫不差。他放好银子,然后问道:

“程掌柜,想不到咱的银子真的在你们货栈长出了小银子,我今天呢,又从家里拿了500两银子,想继续存放在你这里,可以吗?”

“哈哈,你想继续存钱,那我肯定大大的欢迎啊,只不过……”

“不过什么呀?”

刘员外指了指店堂里的人,说:

“他们这些人过来就是看你们守不守信用的,你果然分毫不差兑现了自己的承诺,他们这些人也想在你们这里存钱呢。”

这时,也有人叫嚷了:

“程掌柜,我是你们的老客户,你得优先让我存钱。”

“我是大老远赶来的,你今天必须要让我存进去。”

“……”

程道刊看见火候已到,就拍了拍手,说:

“感谢各位父老乡亲对咱们道刊货栈的信任,不过,关于在咱们店铺存银子的事,你们大家可以先看看门口的海报。”

于是, 大家争先恐后地挤到门口,看起了海报。不一会,就有人跑进来,对着程道刊叫嚷了:

“程掌柜的,100两银子存两个月才拿一两银子的利钱,你们怎么这么快就变卦了?”

“书上说无商不奸,讲得真是太对啦。”

边上的人也七嘴八舌地说货栈的不是。

程道刊也不急,等大伙说得差不多的时候,开腔了:

“各位,咱们做生意讲究的是双方买卖自愿,各取所需。昨天咱们货栈开出的利钱是每天2两银子,那是昨天的行情,今天的行情变了,你们难道不允许咱们货栈调整一下这规矩?所以,你们觉得今天这个行情合适,你们就存银子在货栈,如果觉得这个行情不合适,你们可以拿着你们自己的钱走人啊,咱们货栈从来不会勉强。”

这番话正是程道刊和魏笙书商量过的说辞,他们在昨天开出高价,就是想引起大家的关注,从而吊起大家的胃口。而今天大家看见刘员外存的钱立马得以兑现,他们内心的利益冲动就再也遏制不住,也想走刘员外的路子,通过存钱来生钱。

可是,面对程道刊的这番话,他们也无法驳斥,毕竟这做买卖讲的是双方自愿,他今天开出的行情是两个月一两银子,存不存都是你自己的自由,你总不能逼着货栈还是按照昨天的行情,给自己办理存钱手续吧。

看大家都愣着,程道刊又说了:

“各位,大家都知道,这银子不是种子,咱们货栈不可能一下子赚这多的钱,但既然承诺的的利钱,咱们必须得遵守。就说这存100两银子两个月有一两银子的利钱吧,那存一年就有6两银子呢,你们大家说,6两银子可以在咱们的货栈可以买多少东西了?

“还有,大家把银子放在家里,虽然现在是太平盛世,但免不了有时会盗贼光顾,你辛辛苦苦攒下的银子不是都鸡飞蛋打了吗?还有,你们万一要出个远门,这么多银子带在身边,路上就会显得很扎眼,如果遇上劫匪,那银子还是你的吗?

“而咱们的道刊货栈,准备要在大梁国各地开了8家分号,今后,咱们还会推出面值不等的银票,只要你们拿着咱们货栈的银票,在每家分号都可以取得出银子,大家想想看,这给你们提供了多大的方便啊?不过,你们把银子存在咱们货栈,咱们不但没收你们的保管费,还给你们一定的利钱,这样的好事,你们到哪里去找?”

程道刊的这番话很直白,却也很在理,刘员外等一大帮子人听了都不再叫嚷,好几个人甚至开始商量这样的利钱合不合算。

其实,程道刊今天所说的,都是出自魏笙书的主意。

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