对于社群社区团购这一渠道，在四五线城市中，社区团购的影响力不容小觑。社区团购通常以社区为单位，由团长组织居民进行团购。这些团长一般是社区里比较有影响力、人缘好的居民。对于“魔都精灵”品牌来说，社区团购是深入四五线城市消费者的重要途径。在社区团购中，产品的价格优惠力度较大，这对于价格敏感度较高的四五线城市消费者来说极具吸引力。而且，团购的形式方便消费者集中购买，减少了单独购买的繁琐。同时，在社区团购群里，消费者之间可以相互交流产品的使用体验，形成一种群体消费的氛围。例如，当“魔都精灵”的某款美妆产品在社区团购中推出时，团长会详细介绍产品的特点、优势以及适合的人群，群里的成员会根据自己的需求和其他成员的反馈来决定是否购买，这种互动性为产品的推广提供了很好的机会。
团队讨论过程
在会议室这个“智慧战场”上，团队成员们围绕这份报告展开了一场激烈的“头脑风暴大战”。
关于快闪店和旗舰店打造网红点的讨论
- 一线城市快闪店
- 设计部的小赵提出：“我们可以在一线城市的快闪店打造一个巨大的光影互动墙，利用投影技术，让消费者走进快闪店时，仿佛置身于梦幻的山茶花世界中，而且消费者的动作可以触发不同的光影特效，比如花瓣飘落、山茶花盛开等，这绝对能成为一个网红打卡点。”
- 市场部的小张则建议：“我们还可以设置一个‘美妆魔法屋’的区域，邀请专业的美妆师在里面为消费者现场打造独特的妆容，消费者可以通过透明的玻璃观看整个过程，并且可以在现场预约美妆师为自己化妆，这肯定能吸引很多人。”
- 二线城市旗舰店
- 销售部的小王说道：“在二线城市的旗舰店，我们可以从当地的特色文化中挖掘元素，打造一个具有地域特色的‘美妆文化长廊’，展示美妆的发展历程以及我们品牌与当地文化的融合，消费者在参观的过程中可以拍照留念，这会成为一个很好的传播点。”
- 宣传部的小吴补充道：“我们还可以设置一个‘虚拟美妆体验区’，利用虚拟现实技术，让消费者可以在虚拟环境中尝试不同的妆容和产品搭配，这在二线城市应该很新颖。”
关于搭建快闪店预算及费用来源的讨论
- 预算
- 财务部的小李分析道：“打造一线城市的快闪店，考虑到场地租赁、设计搭建、设备采购以及人员费用等，初步估算大概需要 50 - 80 万元左右。这个预算主要用于打造独特的光影互动墙、美妆魔法屋以及采购一些高端的展示架等。”
- “二线城市旗舰店的预算相对会高一些，因为要融入更多的文化元素和先进的体验区。预计在 100 - 150 万元左右，包括打造美妆文化长廊、虚拟美妆体验区以及装修和设备购置等方面的费用。”
- 费用来源
- 运营部的小周提出：“我们可以从品牌的推广预算中划出一部分资金，同时也可以尝试与一些时尚品牌或者商场进行合作，让他们赞助一部分资金或者提供场地优惠，以分担我们的成本。”
- 总经理苏瑶说道：“我们还可以考虑推出一些限量版的产品或者礼盒，在快闪店和旗舰店独家销售，通过产品的销售收入来补贴一部分搭建成本。”
关于跨界合作的讨论
- 市场部的小张兴奋地说：“我们可以和故宫这样的大 IP 进行合作，把故宫的文化元素融入到我们的美妆产品设计中。比如，在包装上设计故宫标志性的建筑图案，像太和殿、乾清宫等，或者以故宫的文物为灵感，推出具有古典韵味的彩妆系列，这肯定能引起轰动。”
- 设计部的小赵也表示赞同：“我们还可以和一些非遗产品合作，像花丝镶嵌工艺，将这种精美的工艺运用到我们产品的装饰上，打造出独一无二的美妆产品，既体现了传统文化的魅力，又能展现我们品牌的独特性。”
- 宣传部的小吴补充道：“除了这些，我们还可以和一些老的工艺品品牌合作，比如和琉璃工艺品合作，把琉璃的绚丽色彩和质感融入到我们的产品包装或者外观设计中，让消费者眼前一亮。”
任务分配与执行过程
经过激烈的讨论后，总经理苏瑶开始分配任务，并明确了各个任务的时间节点。
推广工作
- 市场部的小张负责整体推广工作的统筹与协调。在一线城市，小张要在短短两周内与知名时尚博主和网红紧密合作，安排他们到快闪店体验并进行直播推广，同时跟进在高端时尚电商平台投放广告以及社交媒体话题讨论的工作。小张凭借着自己多年积累的人脉资源，在不到一周的时间里就联系好了几位顶级时尚博主，并且成功说服他们在接下来的一周内进行直播，这种高效的办事效率让整个团队都为之惊叹。在二线城市，小张要在 45 天内和本地生活服务类 APP 联合推出优惠券和促销活动，并且与当地美妆连锁店沟通合作事宜。在三线城市，小张要在两个月内与社区合作，策划美妆体验活动，推动社区团购平台的产品套餐推广。在四线和五线城市，小张负责在 75 天内创建专门针对这些城市的社交媒体账号，发布美妆小贴士和产品推荐，还要与当地小网红合作制作接地气的视频。
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