第244章 生意的门道
从王满银家出来，孙少杰忽地感觉少了点什么，细想才发现是少了个人。
“你的那位‘帮手’呢？”他问。
“说是不舒服，在宾馆里歇着呢。”
“别给饿死了，那就太不划算了。”
“咋就不划算了？”
“不但赔了不少本钱，还连累得你那‘培养帮手’的大计胎死腹中，白忙活了一场不说，也可惜了我那胭脂醉。”
“真刻薄你。”阿丽努尔捶了他一拳，“给你说啊，她很漂亮的哦……”
“村花。”
“春花？”
“阿恰，阿卡说的是村庄的村。”阿尼尔忍不住在旁边插嘴。
“我难道听不出来吗？要你多嘴。没听见人都要饿坏了嘛，还不快去。”
“哦……”
赶走了电灯泡，回头对着孙少杰做了个舞蹈动作，“我也是村花呢……”
阿丽努尔又在诱惑他。
这姑娘真是彻底放飞自我了。
不行，得给她找点事情做。都说男人不能闲，其实女人同样也是。
“你怎么看你的玉石行业？”
“就是做有钱人的生意了。”
“话是没错，可有钱人多种多样，需求也各个不同，怎样才能把你想要的从他们中间剥离出来呢？”
“你有办法？”
阿丽努尔借机依偎过来。
“停！说正事呢。”孙少杰摁着她脑袋转了个圈儿，“还想不想听？”
“那你说。”
阿丽努尔暂时停止游戏，涉及到她的生意，这姑娘还是很靠谱的。
“你想啊，玉石之所以受欢迎，是因为跟它的特性结合，被人们赋予很多东西作为加持，比如辟邪、养人、文化等等，加上本身也是稀缺资源，历年历代加持之下，才有了如今的现状。
但以生意的眼光来看，就要跳出那种思维局限，分析其中规律。
比如说绝不薄利多销。
千百年的加持之下，就不是让它们被当成萝卜卖的，所以，之前那些国营玉石店的做法都是错误的。
玉石，从来是先说文化再谈价格，先有市场再有买卖的。能花钱买玉石的主，就没有差钱的人，他们相信贵有贵的道理。只有利润充足，才能有资金做价值运营，不断积累认同和用户。
所以，玉石值钱，值钱的是附加的那些东西。这一点认知最为重要。
从这一点上来说，要主动培育市场。
再比如精准渠道加多店矩阵。
简而言之，就是对客户精准画像之后，错放类目混业经营，诸如减肥茶放在大码女装店、风水佛牌要放在拍卖收藏、名品高仿要放在创意礼品、巧克力要放在高档时装……有的甚至要从产品设计端就要开始布局，做把玩跟做饰品，它们的应用场景是不一样的。
如此，再配合多店多品多动销，相互配合，相互拉价，相互抬轿，有时候甚至要主动屏蔽掉你自己的主营店铺。
再有就是精细化营销，建立客户数据库，注重服务，注重老客户维护……”
说罢，看阿丽努尔在凝眉思索，孙少杰在心里暗自给自己点了个赞。
“说了这么多，你想出些啥没有？”
“你的意思是要我不仅仅关注玉石，还要做一些其它事情来配合。”
这回孙少杰真的要给她点赞了。
“差不多就是这个意思。
玉石自古跟文化绑定，是高雅人的玩意儿，所以，功夫在诗外，要把生意做得不像生意。那样，一开始你就给同行树立了一个不可逾越的标杆，生意才会真的滚滚而来，否则，只掌握了玉石资源，最多也是一个大一点的供应商而已，大钱最后还是让别人赚。”
“那这可就多了呀。”
“慢慢来嘛，先从国内最拿得出手的东西开始，丝绸、瓷器、茶叶、文房四宝、非遗传承……”
一不小心，后来的术语遛出来了。
“啥是飞衣传承？会飞的衣服……”
“总之就是大多数人吃不起用不起住不起的那些东西，哪怕吃口东西，都得是红楼梦里茄鲞那种水准的才行。”
“我哪有那种功夫和本事。”
“作为老板，不必太懂技术。
不都说了么，慢慢来嘛，比如丝绸，不必按玉石的思路来做，你直接掐尖，丝绸最后还不是归结为服装家居嘛，你组建公司，组织老艺人直接做奢侈品服饰，然后通过公司向产业链上下游投资一些高端原材料和关键环节，四两拨千斤的运作还是可行的。
其它瓷器、茶叶等同样如此。
若是怕麻烦，你可以组建销售导向的公司、会所、工作室等，参股拍卖行，建立各种和有钱人接触的平台，通过销售渠道控制整个产业链，通过订单来吸引外部资源去主动运作其它环节……
这南方啊，无论丝绸还是茶叶、瓷器等，都是原产地，多年沉淀下来，老传承多了去了，比如JDZ就在附近不远的邻省……”
“呵！”阿丽努尔忽然回神儿，“你是想支开我不是？”
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