千丝成锦

孤木无兮

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第99章 差异

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秋天,收获的季节。

十月的锦城,依旧阳光明媚,只是气温不像盛夏那般炎热。

门口的柿子树被果实压弯了枝,上面的柿子太多,被吴婶儿她们摘了些做成柿饼。

一串串柿饼晒在房檐下,还没晒好,程锦就吃了好些个。

程锦望着柿饼出了神,等回过神来,吴婶他们依旧在激烈的谈论着。

她咽了咽口水道:“吴婶儿、五爷爷你们讨论出来了没?”

再这么继续讨论下去,怕是明儿都不一定有结果。

就属吴婶儿和五爷爷争论的最激烈,所以,她还是先问他们俩得了。

吴婶绷着脸道:“区别可大了,半自动织机织出来的,的确是蜀锦没错,可没有神儿,没有蜀锦真正的气韵。”

反正她觉得不行,这不是最正宗的蜀锦。最正宗的,还是得看她们手工织的。

“怎么就没有神儿了,我看分明跟咱们自己手工织的没有两样。”五爷爷不服气的反驳道。

要知道他也是参与了织机改造的,整个提花打纬的流程可一步都没少,只是用机器和程序取代了手工。

说到底,只要步骤没少,织出来的怎么就不是正宗蜀锦了。

吴婶冷哼一声道:“你做菜都还讲个神韵、情感呢,织锦怎么就不需要。有没有真正投入感情去织锦,是可以从蜀锦里体现出来的。”

万事万物,用不用心,总有人能体会出来。就好比打印和手写,这怎么能一样。

说到做饭,五爷爷瞬间哑然。他做饭的确是讲究这个,但这能跟蜀锦一样嘛。

“做饭是做饭,我总不会一次性去做几百上千个人的饭。”五爷爷梗着脖子道,“我要真做几百上千人的饭,那能有感情才怪。”

量大,那就只能当个没有感情的机器人。

小而精,只有量少,时间多,才有闲情逸致去投入更多的感情。

这个道理放在蜀锦上同样适合,没错,就是这样没错。

吴婶默了默,的确,如果量太大,确实无法达到这个条件。

她闭着眼深吸口气,没有再多说什么。

程锦扯了扯嘴角,看向老爷子,弱弱道:“爷爷,您觉得呢?”

“我觉得,我觉得你吴婶儿说的对,你五爷爷说的也对。”老爷子叹了口气道,“但是咱们速度不够的时候,只能用半自动织机。”

“虽然织出来的一样是蜀锦,但终归是有区别的。”他继续道,“外人看不出来,咱们内行人却能看的出来。所以,必须要跟手工锦区别开来。”

程锦若有所思的点头,随后看向其他人问道:“刘叔、张姐、李姐、小刘叔……你们觉得呢?”

他们每个人都是蜀锦坊的一份子,都有资格提意见。

刘叔点头:“我赞同程叔的看法。”

张姐等其他人也点头,表示他们同样赞同老爷子说的。

程锦了然,随后道:“要有明显区别的话,最简便的就是从价格上来做区分。”

“爷爷,您觉得价格定多少合适呢?”

价格低了不行,这样收不回本,还容易降低蜀锦的档次。但高了也不行,太高的话还不如直接订手工蜀锦。

这个定价必须要把握好度,把握不好,那可能半自动就得废了。

老爷子道:“要不价格就在手工蜀锦的价格上打五折?”

五爷爷略显惊讶的张大嘴,随后皱眉道:“五折会不会太低了,这样的话,咱们的手工蜀锦怕是没有什么市场了。”

就算是一万一米的手工蜀锦,打五折也只有五千。何况还有六七千一米的蜀锦,五折下来,就不剩什么了。

“低是低了点,但产量高,订单多。”老爷子沉声道,“薄利多销,也不失为一种好法子。”

“可~”五爷爷还想说什么,却被老爷子抬手给打断了。

老爷子看向程锦道:“小锦,你说说你的看法。”

程氏蜀锦坊终究是要完全交到程锦手上,他们也只能提意见,最终的决定权依旧在程锦手上。

程锦将盯着柿饼发愣的视线收回来,咋舌道:“爷爷,我也觉得五折太低了。虽然半自动织机的产量是手工织机的十倍不止,按照这个比例来算价格的话,织出来的蜀锦卖手工蜀锦价格的十分之一也不是不行。但是,咱们走的是高端路线不是。”

“一折?”五爷爷瞬间炸毛,“一折买蜀锦?上哪儿去找这种好事儿?”

他气的吹胡子瞪眼,旁边的刘叔赶紧将人按住道:“一折是不可能的,倒是五折还能接受些。”

他也是哭笑不得,这爷孙俩,一个比一个胆大。

人家都是巴不得将价格越定越高的好,他们却反其道而行。

“哼~”五爷爷轻哼一声,倒也没有再多说什么。

比起一折,那还是五折好了。一折,那干脆直接送得了。

程锦心底暗笑,面上却一派从容淡定道:“五折也不是不可能,就是我觉得咱们得循序渐进,一下子降这么多,先前的客户会有意见的。”

“爷爷,您觉得呢?”

老爷子意外道:“这么说你已经有章程了?”

他这孙女儿给他带来了太多惊喜,比他爸靠谱的不是一星半点。

他不禁感叹,要是程锦早生几年,说不定蜀锦坊早就如火如荼发展起来了。

程锦嘿嘿一笑道:“有一点初步的计划。”

……

国庆假期在开会中结束,文洮送程锦回学校时,忍不住道:“还有两台半自动织机,你准备怎么办?”

于江和安然已经承诺了,会再给蜀锦坊免费安装两台半自动织机。

然而,现在最大的问题,是上哪儿找两台手工织机来改造。

坊里剩下的两台就别想了,不光老爷子不同意,程锦也不会同意。

程锦挑眉道:“这个嘛,有点难度,但也不是没办法处理。”

“你还记得锦城原来有多少家蜀锦坊不,每家蜀锦坊收藏的小花楼木织机,必定不止一台。”

文洮道:“你是想跟他们买?我记得于老师和安老师都曾经挨家挨户去问过,他们都不愿意卖,连坏的都不愿意。”

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