千丝成锦

孤木无兮

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第101章 折扣

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杨氏蜀锦坊门口菜地里的白菜长的茂密,一颗颗青青翠翠的,看着就让人有食欲。

屋里原先的机房,一半改成了堂屋和书房,另一半依旧摆着两台织机。其中一台织机上,还有未织完的蜀锦。

一半是生活,一半是梦想。

悠闲生活的同时,也在努力将梦想延续下去。

老爷子接过杨老泡的茶,开始从程锦接了个大的订单讲起。

原本听到接了个大单,杨老还是惊奇和诧异的。但紧接着又听到改良织机、半自动织机织锦,他的眉头越拧越紧。

直到老爷子说明最终的来意,想买一台织机,他忍不住了。

“老程,不是我不卖给你啊。你是知道的,这每家的小花楼木织机,都是家传之宝,哪儿能说卖就卖。”杨老无语道,“你要让我帮其他忙,我也就帮了。可这事儿,这事儿它就不是个能办到的。难不成,你还真想让我欺师灭祖?”

“什么半自动不半自动的我不管,你们程氏蜀锦坊能慢慢发展起来,我替你高兴,但不能踩我骨头不是。”

杨老脸色很不好看,就跟当初老爷子反对成品桑蚕丝线和半自动织机时一样难看。

程锦抿了抿唇没说话,只将眼神挪向老爷子。

老爷子没有因为杨老的话而不高兴,毕竟原来的他,听到这么些东西,可比杨老还气愤。

他只继续娓娓道来:“你急什么,我又没说要你这两台好的。前些年,你坊里不是淘汰了一台烂的织机,你把那台卖给我就成。”

杨氏蜀锦坊小,没倒闭之前,总共也不过两台织机在运作。

倒闭以后,两台都没搬走。只是一台空着,另一台空闲的时候就织一些。

杨老眉头皱的更紧了:“你这说的什么话,那台已经坏的不成型了,根本织不了。”

“织的了织的了”程锦连忙道,“杨爷爷放心,坏的拿来改装还正好。好的织机,我可舍不得用来改装。我们现在改装成功的,就是之前坏了的。”

物尽其用,就是在这种时候体现的。

杨老疑惑道:“真的?”

程锦点头道:“嗯嗯,是真的杨爷爷。改天杨爷爷杨奶奶有空的话,来我们程氏蜀锦坊参观参观就知道了。”

……

“哟,不错啊,这么快就弄到了第二台要改装的织机。”

安然接到程锦的电话时,正在一家火锅店跟于江相见两厌。

两人因为申报专利的某些事情,不得不见面详谈。

她本来不想跟于江见面吃饭的,但于江态度异常坚决,非见面不谈工作。

就,好气!

跟程锦约好时间,挂掉电话后,对面于江的电话也响了起来,同样是程锦打来的。

于江优雅的擦擦嘴角,按下接听键。半响后才说了句:“好,知道了,你们安老师刚刚已经跟我说过了。嗯,再见。”

安然手里的筷子都快被她捏碎了,她咬牙切齿道:“谁要跟你扯上关系,少提我。”

于江挑眉:“这么多年没见,你的性子还是一样急。”

安然白眼差点翻上天,冷哼道:“是啊,你咬我?”

于江顿了顿,意味不明道:“如果你想。”

安然:!!!

呸,晦气!

……

两人这边的小插曲,程锦可不知道,她现在正忙着跟季旋和李洁签合同。

半自动织机成品出来的第二天,她就已经拍照发了成品给两人看。

但照片终归没有实物来的直接,于是约了今天周六来坊里谈。

两人甚至把合同都带了过来,只需要确定数量和价格后填进去就行。

季旋和李洁看了半自动织机织出来的蜀锦很是满意,但就是这个价格,不是很满意。

李洁不赞同道:“半价卖,每米才两千五。这么低,你们还有什么利润。不行,再加点儿。”

程锦眼睛瞪圆,脸上有些绷不住了。哪儿有这样做生意的,不压价还主动提价。

她幽幽道:“便宜点还不好呀,你们要定两百多件旗袍,一共可得要四百多米蜀锦,总价算下来可不便宜。”

按照手工蜀锦来算,总价得在两百多万去了。现在五折,那也得一百多万,不便宜了。

去年一年,坊里都没挣到一百多万。

周棋忍不住推了推她,低声道:“都说了他们不差钱,你不用替他们省。”

文洮无语的替程锦将人扒拉开:“让她自己谈。”

周棋嘴角微动,但抬眼看到自家舅舅意味不明的眼神,瞬间闭嘴了。

程锦也很无语,见过胳膊肘往外拐的,就没见过这么坑自家舅舅的。

季旋抿了口茶道:“我夫人说的对,如果现在把价格压的太低,你以后想提高价格就会很难。六折吧,按照五千的六折就是三千一米,正好凑个整。订单量再翻倍,做四百件旗袍,再加工六百件工装,加工费另算。”

程锦还没回过神来,就听李洁赞同道:“对,这个价格合适,你也别多想。织机改造的专利上,小棋能榜上有名,还多亏了你们和蜀锦坊。我们一家人,感谢你还来不及呢。就按照这个来,以后有机会再给你推荐其他客户。”

说句实在话,他们这一大家子缺的不是钱,而是名和荣誉。

像专利这么亮眼的荣誉,多少钱也换不到。

他们愿意花这个钱,不能让人家吃亏。更何况,蜀锦是真的织的好。左不过多二十来万,怎么都划算。

程锦迷迷糊糊签完合同,送走季旋和李洁后,都还没回过神来。

她神色复杂的看了看一脸傻乐的周棋,不禁感叹,人家这胎投的是真好。

文洮也咋舌道:“这项专利如果申报下来,还会有两百万的奖金。你也不用有心里负担,之后还有源源不断的收入进来,这点钱,确实不算什么。”

就算订单翻倍,总价也只是比原来预计的手工锦多一些,并不算很多。

大家都是生意人,这笔账,人家怕是算的比他们清的多,倒真没必要烦恼。

程锦耸耸肩道:“我知道,就是感慨能挣钱的时候是真挣钱,但亏的时候是巨亏。”

现在就差新的人手进来,加快速度搞生产了。

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