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第六十四章 。军中比试

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如今杨鹏招募了一万新兵,每个月要为这些新兵花五万两以上的银子,账面上出现了每个月十万两左右的盈余。到时候没有办法就要想。当然,等一万新兵都有了步枪,步枪作坊不再造新枪以后,每个月将减少四千两造新枪材料费,到时候月赤字会降低到六千两。再加上开垦出来的新田两年后会上交地租,一年有三万二千两的收入,摊下来一个月有两千六百两收入,到时候月赤字就会降低到三千多两。

杨鹏有一百二十多万两的储蓄,这个规模的赤字杨鹏能够承受几年。还有就是黄金这一块杨鹏一直没有动,现在大概有近一百多万俩但无论如何,杨鹏的账目上出现赤字了,这提醒杨鹏要开拓新的财源了。杨鹏首先想到了扩大目前产业的产出,如今为杨鹏盈利的肥皂、玻璃酒具和食盐产业里面,最有潜力的还是肥皂。肥皂已经推出市场快三年了,需求越来越旺盛。口碑相传,了解到肥皂好处的人越来越多,大江南北想购买肥皂的人也是越来越多。

许敏策每个月贩到江南去的五十万块肥皂,听说都能当月销售完。崔文定贩卖到京城的每月十万块,也是当月就卖完,从来没有积存的,他早就把每块售价涨到三十文了。杨鹏在沧州商铺出售的十万块是一上市就被买光,便宜肥皂被一些商贩兜售到沧州附近的州县,以三十文的高价转售。

因为售价太低引来商贩大批购买,沧州的百姓反而买不到肥皂。杨鹏了解肥皂的销售情况,知道这肥皂的产业还有大大的潜力可以挖。他决定把肥皂产业扩大一倍,每个月再多生产七十万块。

五千块一大箱,就是增加一百四十箱的产能。不仅如此,杨鹏还要涨价销售,把肥皂卖给最需要的人。十二月二十五日,杨鹏拜访黄光,找到黄光和小舅子崔昌武,和他们讨论扩大肥皂销售的事情。

“黄大人两个月未见,越发精神了!”黄光笑了笑,啐道:“杨鹏你倒是越来越会说话了。不过光会说话没用,我差点因为你倒霉!上个月你和骆振斗的时候,骆振派人把我的宅子围了,差一点就冲进我家作乱了!”

杨鹏拱手说道:“让大人受惊了,杨鹏心中有愧!”黄光哼了一声,敲了敲茶几说道:“怎么,找我有事?”杨鹏拱手说道:“无事不登三宝殿,我是来和黄大人商量扩大肥皂销售的。”黄光听到扩大肥皂销量几个字,眼睛里亮光一闪,脸上便有了喜色。不过黄光是很有城府的人,他脸上欣喜的表情只是一闪而过。黄光用手指敲了敲茶几,老神在在地说道:“怎么个扩大法?”

杨鹏说道:“我准备每个月多向黄大人出售二十万块肥皂。”听到二十万块几个字,黄光激动得瞳孔一张。他目前每个月贩卖十万块,都有每月一千多两的利润了。每个月增加二十万块,那不是要给他增加两千多两的利润?今天是什么日子?怎么杨鹏上门给自己送来这样一个好消息?

黄光不相信李植会主动上门给自己送来这么一个好事,他看了儿子一眼,想了想说道:“这二十万块,怎么个卖法?”杨鹏笑道:“加上我原先给大人的十万块,这三十万块全部以二十三文的价格交货!”原来杨鹏要涨价,难怪亲自上门。虽说肥皂卖到三十文已经差不多是极限了,再贵很多老百姓就不会买了,黄光的户部的售价无法再涨。但黄光略一盘算,知道拿到三十万块,即使杨鹏涨价自己的总利润也要增加不少,心里大喜。

虽然心里欢喜,他脸上却是装出一副生气模样,一拍桌子大声说道:“杨鹏,你这是坐地抬价!”杨鹏笑道:“如今肥皂供不应求,沧州城里真正想要肥皂的人反而买不到。我准备全面涨价,把肥皂卖给最需要的人。我卖给许敏策的肥皂也要涨到二十三文,我在天京新城商铺里卖的涨到二十五文。”

黄光哼了一声,没有说话。杨鹏笑道:“大人算一算账?你在汴京城三十文一块的价格销售,原先卖十万块利润是一千二百两。如今扩大到三十万块,即便我涨了进价,你还是能赚二千一百两,利润比原来多不少!”

黄光听到杨鹏的话,抚了抚胡须没有说话。杨鹏看向崔昌武,说道:“小弟觉得如何?”崔昌武笑了笑,看向黄光。杨鹏闭着眼睛想了想,说道:“杨鹏,京城卖不了三十万块这么多,我肯定要到京畿的其他大城去开新店,很麻烦的!你不能一下子涨价这么多,便宜一点!”

杨鹏笑道:“多开几家店有什么麻烦的?派人去租几个铺面的事情。如今肥皂的名声已经传到各个州县了,肥皂一运到就能铺开销售。不瞒大人,我如今十分缺钱,等着肥皂涨价补财政缺口,若是大人不肯涨价,我就原价卖十万块给大人。多出来的二十万块,我就卖给别人了!”顿了顿,杨鹏说道:“二十三文钱的肥皂,很多人等着买。”

黄光听到这话,赶紧说道:“不要给别人,不要给别人!要我是肯定要的!”顿了顿,黄光说道:“价格就一点都不能少?”杨鹏摇了摇头。黄光一拍茶几,说道:“罢了!那就拿你二十三文的三十万块吧!昌武,这个月我们不要过年了,到各州去开店去吧。”

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