许总一直在旁边看着家长们，他没有吭声。许总不说话是想给后面留点余地，万一哪天这招生宣传出了事，他可把樊强推在前面挡一阵，然后他再来收拾残局。
樊强给家长们解释着，对家长们提出的各种疑问都一一解答。他的目的就是要让家长们相信现在的北极星跟以前不一样了，大家可以放心地把孩子往这里送。最后家长们没有什么要问的了，逐渐满意地回家去了。
看到家长们满意而去，许总不禁在了几分感叹。
如果要是在以前，那时虽然拿着唯学赠送的资料也是不敢这么明目装胆地说与唯学的关系是怎样的亲密，更不敢在招生宣传中有丝毫表露，生怕家长们说北极星的各种不是。但现在不一样了，他可以在宣传单上明白地写上合作的字样，跟家长们做沟通也轻松了很多。
“现在我们解释起这招生宣传来倒是简单了许多。”樊强看了一眼许总，笑道。
“简单是简单了，不过这都是唯学的影响，万一哪天……”
许总说到一半停了下来，脸上的笑容慢慢僵了，似乎想到了什么。
“万一哪天什么，咱招生顺畅，也是在给唯学打广告的，跟咱们合作他们并没有多少损失的。”
樊强说得没有错，唯学经过现在的调整，对上北极星培训的家长已经没有多少冲突。因此他觉得许总是担心唯学将来有一天不跟北极星合作。
“我说的不是这事。我看家长们这表情，别的地方应该也差不多的，估计会有不少象我们这样的培训学校去寻求跟唯学的合作，因此在今后的合作方面我们还是要主动些。”许总说道。
樊强一听，有些不好意思，没想到许总想的有多少象他们这样的培训机构跟唯学合作的事，如果大家都跟唯学合作了，那北极星这一类的小培训机构又会变得没有区别了，最后大家都是一样的资源，小培训机构争抢生源的压力同样存在。
许总猜得没错，唯学愿意跟小培训机构合作并提供相应资源的消息很快便传开了之后，这些小培训机构都开始跟唯学或尚才进行交流与合作成了一种趋势。
在这些跟唯学合作的培训机构里，北极星的动作最快，是唯学的第一家试点。因此，它在暑假的培训获得了很好的反响，很快在培训机构之间产生了示范效应。
到暑假快要结束的时候，那些小培训机构终于见到了北极星的成效，更是加快了跟唯学的联络，目的也更明确，那就是获得跟北极星一样的培训资源与指导。
跟唯学联系的对口老总就是邓总，在开学前的这些日子，邓总接待这些小培训机构的次数迅速多了起来。
“这些小培训机构的热情可超出了我们当初的想像！”邓总跟詹总说道。
詹总对邓总接待的情况一清二楚，他点了点头，说道：“现在出现这种情况说明我们决定跟这些小培训机构合作的方向是正确的。”
有优质的培训机构给他们提供资料与指导，这些小培训机构自然愿意。但合作的学校多了，各种繁杂事项多了起来，邓总每天都得花不少时间来接待那些小培训机构，又是合作意向，又是培训资源的协商，甚至还有怎么给他们安排老师的培训，各种各样的观摩、交流。
从最开始算过来，已经有一个假期的时间。最开始还只是零星的，到后来却是成批的。虽然他们的培训业务跟唯学冲突不大，但一直忙着这事，又不能产生效益，邓总还是有些不满的。
他看了看詹总，詹总信心满满的样子。
“既然他们这么有兴趣，我们还不如让他们加盟算了。”邓总说道。
“加盟？那怎么行！”詹总笑了起来。
“怎么就不行了？”
“当然不行！难不成你嫌现在要管的事情还不够呀，如果再加好几所分校让我们去管，分校没办起来，倒是把我们自己给拖垮了。”
邓总只是一时情绪的话，真要加盟，那十几家小的培训机构可不象唯学的分校一样好管理的，那些小培训机构跟唯学的生态不一样，他们说不定哪天就关门了也没有多少人会在意，但如果加盟唯学的话却不一样。如果加盟唯学的话，那些小培训机构出了问题，最后都会算在唯学头上。
詹总不愿让他们加盟就是为了撇清跟他们的关系。如果只是提供资源，那是对小培训机构的支持，自然会有不错的口碑。但如果让他们加盟，除了管理的难度之外，他还得背吞并那些小培训机构的名声，这在他看来就像是骂名一样的。
不但如此，为了撇清跟这些小培训机构的关系，詹总还给他们定了几条底线，一是不准打着唯学的幌子招生，二是如果用唯学的资源必须要完整，不能进行拼凑，否则就会取消合作，此外还有个口头的承诺，那就是如果有学生想转到几大培训机构的时候应游说家长转到唯学来。
这些要求并没有什么苛刻之处，因此有意向的小培训机构一般都能做得到。
唯学只给他们提供培训资源以及相关的一些建议，至于他们发展的好与不好，与唯学的关系可不大。如果他们发展好，可以算是唯学帮扶的效果；如果他们还是发展不好，那自然会让家长觉得即使这些小培训机构即使获得了好资源同样也做不好培训，反过来倒是让唯学更显得出众。
詹总知道如果这样做下去，只要有这种例子存在，那对唯学树立正面形象就更为有利。
试想一下，如果家长经济条件好了，又会有哪个家长愿意去让孩子承担这种不确定性呢？这样一来，那还过一段时间来看的话，倒是唯学定位经济条件好的生源会有了更好的保证。
几经解释，邓总终于明白了詹总的用意，说道：“既然我们这样定位，我们今后就好好的把合作做好就行了。”
“是的，像我们现在这种规模最好，我们管好我们自己就可以了。”
在合作还是加盟的问题上，詹总想得比邓总更远。如果唯学有了这些合作方，那么唯学的势力与影响力自然更大，小机构活得好，同时唯学又能活得更稳定。
而且，詹总明白这样还有一个好处，那就是如果一经建立起了这种模式，那么整个培训市场整个平台就高了很多。今后想进入培训市场如果没有他们这些大的培训机构协助，那可是难上加难。
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