舒映桐和姚氏并肩走在北营的小道上，两旁竹棚都围上了松树枝或者长茅草，也搭上了木板门。
夜里风凉，基本都缩在棚里聊天或者睡觉。
少数在外面走动的人遇上了，恭敬和气地朝她们打招呼。
在宋家一耽搁，姚氏决定明天一早亲自去工地监督，现在还是去一趟赵家再说。
“姑娘，咱们要开铺子么，开镇上还是开城里？”
“这里去镇上和县城差不多路程，明天去县城看看。”
环山村位置有点偏，选镇上还不如选人流量和消费水平更高的县城。
事实上，连县城她都没多大兴趣。
她想把路修好，把环山村发展起来，生意还是自家门口做省事。
“没想到明霞还有这手艺，那头花真好看。要是摆铺子里卖，起码得五六十文一朵。”
要是专门做这个，一个月刨去成本，少说也能挣上百文。
这可比她以前在镇上给人做衣裳赚钱多了。
“太廉价了。一两起。”
舒映桐并不打算做什么薄利多销。
本身就是一件费时的精细手工活，不能以成本来评估利润。
好创意的价值永远高于物品本身。
精品就要有精品的价格体现。
“一...两？”姚氏小声惊呼，“我也没多少见识哈，那...能卖出去么？”
舒映桐淡淡一笑，“永远不要低估女人的购买能力和从众心理。”
只要把店铺装修成高档铺面，里面的商品创意新奇，噱头给够，自然有人愿意掏钱。
不为难穷人，只坑有钱人。
姚氏听了个半懂，也不急着打破砂锅问到底，反正到时候姑娘着手做的时候就知道了，不知道的再问也不迟。
姑娘要是真把明霞捧上去了，那她可就富了呀！
做发饰这活又轻省，赚得还多...
“姑娘，这活计挺好，多点人一起学着做？”
“审美和天赋是天生的，明霞是天才，不代表每个人都是天才。如果她自愿带人可以做，但是收益没她高。”
设计师和工人那是两个层面。
饰品这行，创意灵感值钱，手工次之。
两人闲庭信步地走着，不知不觉就走到了赵家的竹棚外面。
刚走近想敲门，里头便传来谈话声。
竹棚的隔音算不上好，两人又站得近，里头没有刻意压低声音，清清楚楚地传出来。
“爹...俺...俺不..不想成亲！”低沉的嗓音加上结巴，显得有些气势不足。
“你在说什么鬼话！啊？不成亲你还想打一辈子光棍不成？”中气十足的男人声音听着颇为气愤。
“青松啊，你这死脑筋怎么转不过弯来啊？你在山上凿青石条才挣多少粮？这苦力活也干不了一辈子啊...”一个苍老的妇人声语重心长地劝着。
“你要是娶了宋家的闺女，凭着这层关系，去姑娘跟前要个瓷窑的活计也行能成呢？一个女婿半个儿，他们宋家连外人都肯教，还能亏待你去？”
“我...我反正...不..不想娶那...唉！”
“咋？人家明霞又没断手又没断脚，是有那么点和常人不一样，我见过两回，那眉眼长得挺好的！”男人声音听着更气愤了，还伴着拍桌子的砰砰声。
“你嫌人家干啥！你又不是啥王孙公子，也不撒泡尿照照自己，你还想娶天仙？咱家也没钱出聘礼！娶一个嫁一个不挺好！”
“他爹，你咋尽帮着外人说话？要不是家里穷，我也不乐意要那豁嘴儿媳妇。过两天说亲的事一传开，谁不看咱家笑话？”另一个妇人没好气地回怼。
“哎呀，你们懂啥~我哥那是看上南村秋雁姑娘啦~人家长得多周正，在姑娘面前又说得上话。”
年轻姑娘阴阳怪气地说着，话锋一转，“哥，不是我说你，你这也就是想瞎了心了。咱们还是想点能攀得上的吧...”
姚氏和舒映桐对视了一眼。
秋雁？
“那秋雁也就那样吧。”妇人冷哼一声，“她娘都跟你们奶奶一样年纪了，娶了她还得带个老拖油瓶，养了媳妇还得给丈母娘养老送终，亏不亏啊！”
姚氏冷笑一声，一脚踹上面前的柴门，本就不牢固的柴门应声而倒。
里面黑乎乎的，桌凳挪动声一阵忙乱，“谁家熊孩子天黑不睡觉踹门玩！”
一个矮个子妇人怒气冲冲地走出来，借着月光看清门口并肩而站的两人，肉眼可见地哆嗦了一下。
“姚主任和姑娘怎么来了…”言语间哪还有方才趾高气扬的气势，乖得跟孙子似的。
“来听你们打的一手好算盘呗~”姚氏咬着牙笑了，“连姑娘都对刘大娘敬重得很，到你们嘴里就成老拖油瓶了？”
秀吉村大半的后辈都是刘大娘亲手接生的。有些妇人生得不顺，难产，刘大娘都有本事把母子保下来。
元宝也是刘大娘接生的，平时有个什么异样抱去给她看，人家只要摸一摸看一看问几句就能说出来哪里不妥。
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